| Ситуация | Преимущества подхода |
| Незначительные дефекты товара | Избежание затрат на обратную логистику |
| Ошибки в описании товара | Сохранение клиента и повторные продажи |
| Небольшие задержки доставки | Упрощение процесса компенсации |
- Скидка не является официальным способом возврата по Закону о защите прав потребителей
- Требуется письменное согласие покупателя
- Не применяется к технически сложным товарам
- Предложение компенсации в виде скидки
- Получение явного согласия покупателя
- Фиксация договоренности в переписке
- Выдача документа о частичной компенсации
| Метод | Технология применения |
| Персональный промокод | Генерация уникального кода для следующей покупки |
| Корректировка счета | Изменение итоговой суммы текущего заказа |
| Бонусный счет | Начисление средств на личный кабинет покупателя |
- Снижение количества возвратов
- Сохранение товарооборота
- Увеличение лояльности клиентов
- Сокращение операционных издержек
- Несоответствие требованиям законодательства
- Возможные претензии покупателей
- Сложности бухгалтерского учета
- Ограниченная применимость
- При незначительных проблемах с заказом
- Для постоянных клиентов
- В случаях, когда возврат нецелесообразен
| Существенные недостатки товара | Требуется полный возврат по закону |
| Отказ покупателя | При настаивании на денежном возврате |
| Технически сложные товары | Особый порядок возврата |
Использование скидки в качестве альтернативы возврату требует взвешенного подхода и должно применяться с учетом законодательных требований и интересов покупателя. Правильно оформленная компенсация может стать инструментом повышения клиентской лояльности.
